Le poêle fusée du poêle fusée

« L'avantage de StoveTec sur ses concurrents ?

30 ans de construction et de test de poêles-fusées pour le monde en développement.

 

Chez The Charcoal Project, nous pensons que les poêles manufacturés - c'est-à-dire les poêles produits à l'aide de processus industriels qui produisent des milliers d'unités sans transpirer - représentent la meilleure option pour l'adoption accélérée et à grande échelle de poêles écoénergétiques.

Cela ne signifie pas que les réchauds locaux ne font pas du bon travail. Beaucoup d'entre eux le font et dans de nombreux cas - sinon tous - ils offrent des avantages tangibles à trois pierres et un rocher.

En fin de compte, cependant, nous pensons que seule la production industrielle à grande échelle de foyers propres peut réduire efficacement et rapidement les rangs des 3 milliards de personnes pauvres en énergie utilisant des foyers inefficaces.

Nous avons entrepris au printemps de mieux comprendre l'activité des poêles manufacturés, les opportunités offertes aux entrepreneurs de poêles et les défis auxquels ils sont confrontés dans leurs efforts pour atteindre l'échelle.  Envirofit, Cuisinière du monde, et BioLite sont quelques-uns des fabricants et designers avec qui nous avons parlé jusqu'à présent.

Notre tour d'horizon nous amène maintenant au berceau du poêle fusée, qui est probablement le type de poêle le plus répandu dans le monde. Le poêle a été développé au milieu des années 80 par l'ACentre de recherche Provecho, l'institut de test et de développement de poêles basé dans l'Oregon, âgé de 30 ans.

Pour aider à financer ses recherches et faciliter l'adoption des poêles à travers le monde, Aprovecho a fondé StoveTec, une entreprise génératrice de revenus qui fabrique et vend divers modèles de poêles-fusées à travers le monde.

Nous avons parlé avec StoveTec Miles Makdisi sur les activités et les aspirations de l'entreprise.

Le projet Charbon : Avant d'aller à l'étranger, je suis curieux de connaître l'incursion de StoveTec sur le marché intérieur. Que pouvez-vous nous dire?

Miles Makdisi : Les ventes intérieures sont relativement nouvelles pour nous. Nous avons en fait été surpris par la demande pour nos produits aux États-Unis. Les demandes proviennent principalement de la communauté de la préparation et de la survie. Mais nous vendons également aux amateurs de plein air et aux Boy Scouts.

Nous lancerons très bientôt un programme de contrepartie dans le cadre duquel nous donnerons un réchaud à l'international pour chaque réchaud que nous vendons sur le marché intérieur.

TCP : Changeons de vitesse, parlons international. Quel est le modèle ?

MM : Nous avons l'intention d'amener le bon poêle sur le bon marché. Notre objectif n'est pas seulement de vendre des poêles à qui veut ou peut se permettre de les acheter. Nous voulons nous assurer que nos partenaires locaux, généralement une ONG locale ou une entreprise sociale, ont mis en place un plan d'affaires viable et durable. En fait, nous nous efforçons vraiment de nous assurer que notre partenaire local réussira à long terme, car cela augmentera les chances de succès du projet de réchaud.

TCP : Dis m'en plus.

MM : Pour vous donner une idée, nous nous impliquons vraiment dans la formation de la population locale, notamment les femmes puisque ce sont elles qui font la cuisine en très grande majorité.

De plus, du point de vue du marketing social, il est beaucoup plus efficace qu'une femme partage ses propres expériences personnelles avec les poêles qu'un homme qui fasse du porte à porte avec le produit. C'est pourquoi il est vital pour nous que les femmes aient une expérience culinaire satisfaisante. Par exemple, en Haïti, nous avons agrandi nos poêles parce que nous avons découvert que cela les rendait plus attrayants pour les femmes qui faisaient la cuisine.

Les femmes sont une grande partie de notre attention car ce sont elles qui sont les plus exposées aux fumées nocives dans la cuisine. Donc, si la famille n'a pas les moyens d'acheter le réchaud, nous donnons à la cuisinière (généralement la mère) la possibilité de s'entraîner avec nous pendant 2 à 4 semaines sur la façon de faire fonctionner le réchaud afin qu'elle puisse enseigner aux autres. À la fin, elle reçoit un réchaud gratuit en échange de sa participation au programme de formation.

TCP : Qu'en est-il du côté commercial ?

MM : Au cours des 30 dernières années, Aprovecho et maintenant StoveTec ont placé des dizaines de milliers de poêles à l'étranger. Notre objectif est de générer suffisamment de revenus pour payer les coûts de fourniture et de distribution des réchauds localement. Habituellement, cela finit par être un accord de co-investissement avec le projet local. Mais cela dépend vraiment des circonstances. Si nous déterminons que le marché local est une priorité absolue, nous pourrions financer la majeure partie de l'investissement.

TCP : Parlons fabrication et chaîne d'approvisionnement. Les poêles sont fabriqués en Chine puis expédiés dans le monde entier. Est-ce correct?

MM : Oui. Nous les expédions dans des conteneurs de 20 ou 40 pieds. Un 20 pieds contient environ 1 300 poêles. Il y a un minimum d'assemblage requis.

L'une des clés de la performance de nos poêles est la chambre de combustion, entièrement réalisée en céramique réfractaire. La céramique utilisée dans nos poêles est à la fois durable et légère. La céramique réfractaire traditionnelle a tendance à être spongieuse et douce.

Notre usine de fabrication en Chine est hautement spécialisée et peut transformer la matière première en une chambre de combustion durable.

En termes de marchés, nous sommes présents dans de nombreux pays africains, mais nous élargissons constamment nos opérations. L'Inde, l'Asie du Sud et l'Amérique latine sont d'énormes marchés.

TCP : Qu'en est-il de la tarification ? Comment ça marche?

MM : Nos poêles coûtent $9-12 à produire, bien que le coût pour les consommateurs dépende fortement des conditions du marché et de l'emplacement. Les variables de coût telles que les droits, les tarifs et les frais de transport peuvent avoir un impact important sur le prix final. Nous faisons de notre mieux pour maintenir les prix de nos réchauds aussi bas que possible pour les projets humanitaires, sachant que les ménages qui ont le plus besoin de réchauds sont souvent ceux qui vivent le plus dans la pauvreté.

Les bénéfices des ventes intérieures (américaines) de nos réchauds, du micro-financement régional et des ventes de crédits carbone nous permettent de distribuer des réchauds à des personnes qui, autrement, ne pourraient pas se les permettre.

TCP : Quel est le plus grand défi au déploiement à grande échelle des foyers améliorés ?

MM : Il y a beaucoup de résistance culturelle, ce qui est compréhensible. Après tout, ils cuisinent de la même manière depuis des générations. De plus, les foyers améliorés ne sont pas exactement des symboles de statut, comme, disons, un téléphone portable. Le marketing social et l'éducation sont donc des éléments importants de nos stratégies locales.

TCP : On a beaucoup parlé du potentiel d'un poêle pour la production de biochar, ce qui soulève la question de savoir si les poêles améliorés sont neutres en carbone ou même négatifs en carbone. Quelle est la position de StoveTec à ce sujet ?

MM : Nous considérons que nos poêles sont neutres en carbone car ils brûlent complètement le combustible. En fait, nos poêles sont conçus pour NE PAS produire de biochar. Notre point de vue est qu'un poêle qui produit du biochar n'utilise pas tout le potentiel calorifique de l'énergie contenue dans la biomasse.

Nous avons décidé de concevoir nos poêles de cette manière car pour que le biochar soit efficace, l'utilisateur doit correctement enfouir le biochar dans le sol. Des études montrent qu'il s'agit d'un événement rare dans les pays en développement, ce qui signifie que le biochar est généralement gaspillé.